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我用沉默“逼”回了客户
(时间:2007-7-6 8:59:00) 订阅社区杂志

前几天发表的文章,“对于三回头的客户,怎么样把握的呢?真的想掏"心"出来给他们看[6.26论坛DETAIL推荐]”昨天搞定了,今天再接着写......
    
    前天天黑前,我在房间里无聊的玩着游戏,心里总感觉有一点什么事情要发生一样~~~
    
    “孙妹~”一声熟悉得不能再熟悉了的声音把我从游戏中拉出来,拖鞋都没来得急穿好,跑出去一看,前几天来看机器的老客户又来了,不过这一次多了一个人,他老婆......
    
    “唉呀,你们这个机械,又不好,干嘛还是那么贵呀?”他老婆开腔了,那个大哥就在一边笑,我听到这一些话,都好像麻木了一样,没有感觉了,也只是陪笑......
    
    “大姐,我也没有办法呀,真的,东西都在这里摆着了,你们又是我们老客户,我怎么会开高价给你们呢`?”我习惯性的还是这几句话回应着。
    
    “你看看,这个材料这么薄,这个孔这么小,这里的缝这么大.......”看到她唾沫横飞的样子,我无言,也还是笑着没出声,她老公就又是里三层,外三层的翻开着,把我们机械又看一个透.
    
    "看你们这个样子,那个价格根本就不值......我还不如去订做一个,价格比你们低,质量比你们好,款式比你们新......"看到他老婆那个不屑的目光......
    
    "你们把别人的东西说得那么好,为什么三番两次的来看我们的东西,我们的好不好,你们不是全看在眼里了嘛,怎么还来看呀,你直接去别人家拿好了嘛......"这一些话,我能说吗??我不能呀~~~还是那一句话,咬着牙笑着好了......
    
    "唉呀,孙妹,你看看啦,就是我那天说的那个价,我明天就叫工人来拉了,这里的缝我们还要改小一点,那个孔还要改大一点,也得我们那个人工费嘛,你说是不是......"终于他老公开口了......
    
    "大哥,如果说不是看着你是我们老客户的面子上,我真的也不会与你们再在这里磨这么久了,才大几十元钱的事情,你说是不是,如果说,没有生意做,有时候我们能在一起,吃顿饭都不只这一点钱,你说对不,但生意就是生意,吃饭归吃饭......再说我这个根本就是没有说高价,只是想拿回本钱就可以了......"我觉得我说出这一些话,真的不是用嘴来说的,而是用心来给他们说的.听不听得到,我就不知了......
    
    我们都沉默了片刻......我心里有一点底了......
    
    "大姐,你那天在街上又不是没有看到我,摆地堆的生意我都在做,更何况像这一种卖机械的事情,我肯定不想放过啦,能赚一点,能抓住一点,我当然会尽全力去争取的对吧~~"(注:前些时间,表姐家里有一批别人抵的存货衣服,没人卖,刚好我们这边早上的生意又不是怎么样,也在我们家大门口,我就顺便帮他摆一下了)我笑着把前几天她看到我的事情拿出来说了一下,其实当时看到她,看到我的眼神,我真的很不好意思......他们也笑着与我说了一下那天的事情......
    
    "孙妹,这样子吧,明天我带你去那订做机械的地方,你看我与他们怎么谈,好不好,他们出多少钱,我就在你这里出多少钱,怎么样?"他老公又在这里用实事与我说话了,我肯定不会去啦,不一样的东西,价格肯定有一定的区别,再说了,我跟他去就意味着什么?不言而喻,就算他不买我的机械,我也不会与他去.
    
    "大哥,不能这个样子比的嘛,我们的机械跟订做的肯定没法比了啦,如果我订做,你要什么材料,我也可以给你什么材料嘛,更何况现在你让他与我比着的话,如果是我订做厂家的话,我不赚钱也会给你做出来的嘛,有时候毕竟人活一口气嘛~~不蒸包子,争口气嘛~~"我笑着与他开玩笑的说着......
    
    "如果是这个样子的话,我就没有办法了,你们的价格,真的没得少的话,我呆会就可以给他们打一个电话,让他们帮我下材料,订做了......你自己考虑一下啦......"
    
    我无语了,我们把话都说到这一个份上了, 应该说的,不应该说的,我全都说不得,他还这个样子讲......也许真的只有"此处无声胜有声"才能更好的我表达我的心情吧~~~
    
    看着他们慢慢转开的身影,我"装酷"的一句话也没有说,带有一丝留恋的看着他们离开了......
    
    天一下子黑了.我的心也一下子凉了半截,关上门回到桌前好一会才回神过来......
    
    我是不是做得不够好,还有哪一些要改的?是不是我真的应该把那个价格让下来??心里无数个压抑一下子压了过来,本来是知道他的选择了,应该可以放轻松一点了,但我还是有一点不甘心.我那么真诚的对他,难道也不值得那几十元钱吗??是不是我真的应该退一步,按他说的那个价格呢?其实他说的也是那么回事,都不愿意买比别人贵的东西~~
    
    一直到晚上一点多钟还不想睡,感觉才玩一会的游戏,怎么就一下子输了几百分了......
    
    决定了,明天给他说,就以他那个价格卖给他.作完这个决定,我才去睡了......一觉醒来,没看时间就打开门...... 当我把一切都搞好了以后,才发现时间才早上六点多钟......终于熬到8点多钟了,街上开始热闹起来,本想给他打电话的,但总觉得身体就是动不起来,好像有人把我压在椅子上一样,一直这个样子犹豫着......
    
    "孙妹"又是那一个声音,害得我一下子从椅子跳起来,把腿也撞在桌子角边了, 一下子就青了,好痛......
    
    我闻声出去,这一次他带了他好几个工人过来,看到他这个样子,我的心终于落下来了......
    
    "你看看,还是我昨天说的那个价,如果可以我现在让他们搬,如果不可以我们就走了......"还是那么说话,我还是笑了笑......
    
    "唉呀,怎么这么小的孔呀,好像孔也少了呀,这么小,能用吗?"他带的一帮工人在我们机械面前,又是一次大"批斗"我依然用我"天真无邪"的笑声应付着......听了类似以前的话一大堆后,老板还是总节性的来了一句"怎么样,是的话,我现在就搬~"
    
    "大哥,这个样子吧,我看到你们也是真心实意的买,大家就卖一个面子吧,我们各退一步,给你一个吉数,怎么样?"其实我知道这一次我不用降价,他都会买的,但我想想,他也毕竟是老板,来了这么多次,如果不给他一点面子的话,他这一次也不怎么好下台......
    
    说完那一些话,我一边玩去了,他这时也在指挥着他工人怎么样,怎么样了......

   

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